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      小紅書如何快速漲粉成為網紅?爆款文案垂直類型矩陣打造方法

      來源:大學生兼職網-【大學生兼職吧、全職招聘平臺】 時間:2021-09-08 作者:本站編輯 瀏覽量:

      在小紅書做推廣,爆文內容的投放可以加深用戶對產品的認知,助力品牌提升轉化效率,可應當如何撰寫爆文?本篇文章里,作者結合珠寶首飾內容在小紅書的投放進行了拆解,對爆文寫法進行了梳理,并總結了小紅書營銷易出現的誤區,不妨來看一下。

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      前言

      這陣子,做珠寶品牌的小伙伴,向我扔了一份小紅書珠寶品牌賬號名單,并告訴我有一個品牌,有兩個小紅書賬號轉私域流量,年GMV幾千萬!

      然后也給我提供不少的行業信息,然后我經過分析以后,決定把這些筆記分析公開給大家,小紅書爆文筆記是平臺用戶喜好的風向標,每個月深入研究風向標,有助于做小紅書營銷的小伙伴快速成長。

      本文目錄

      1. 小紅書筆記:珠寶首飾人群概況分析;

      2. 爆文拆解一:以穿搭攻略切入;

      3. 爆文拆解二:視頻筆記的亮點;

      4. 爆文拆解三:高顏單品,信息流和抽獎活動;

      5. 小紅書商家最近溝通的營銷3大誤區。

      一、小紅書筆記爆文:珠寶首飾人群概況分析

      從小紅書“珠寶”關鍵詞評論互動的粉絲人群來看,女性群體25歲-34歲的比例最高,緊跟其后的是18歲-24歲,盡管目前大致相當,但就購買力而言,還是25歲-34歲為主。

      這部分人群之中,上海的占比28.95%,廣東20.69%排名第二,北上廣深依然是小紅書體量最大的用戶,毫無疑問,評論量最多的也是,畢竟量變才會有質變。

      【互動粉絲全國地域比例】

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      【互動年齡比例】

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      【珠寶首飾品類與評論詞云】

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      【熱搜關鍵詞】——珠寶

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      【熱搜關鍵詞】——首飾

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      二、小紅書筆記爆文拆解一:以穿搭攻略切入

      “看了爆文拆解以后,能保證自己創作筆記或者投放筆記一定產生爆文嗎?”

      不能保證,但有參照的例子,總比沒有參照好?!?/p>

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      品牌或者產品剛面世,極少用戶或者消費者會搜索品牌詞,所以一定要有一種吸引目標人群的方式去展現,例如;穿搭攻略的角度來切入??梢允亲约悍趸〖t書賬號、人設賬號,也可以投放優質的小紅書博主。

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      我們來看上面這篇筆記,封面是較為清純的女生,這個頭圖很關鍵。標題“上學舒適穿搭/OOTD”把人群劃定在大學生群體,剛好現在也是夏季,所以筆記比較應景。

      文案字數較短,核心都在圖片拍攝,把九張圖片全部放滿,但文案該做軟植入的還是會寫到品牌名字。

      毫無疑問,這是一篇依靠博主顏值撐起來的筆記,穿搭攻略緊跟其后,最后的穿搭配件文字也僅是蜻蜓點水而已。

      用戶所希望看到的是,筆記內容呈現出來的最后結果,而非堆砌一大堆成分詞、功效詞。

      抄作業:標題是人群界定+作用,短標題的好處就是一目了然,一秒就知道筆記內容大概是什么。頭圖高顏值的女生,什么樣的品牌就找什么樣的博主。

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      小紅書如何快速漲粉成為網紅?爆款文案垂直類型矩陣打造方法

      而“今日漢服混搭,我妹說很蘇州博物館”,這位博主的文案寫的不錯,把服裝和項鏈用唯美的句子來表達。

      筆記也是穿搭攻略類型,可能你也發現到,這篇穿搭攻略與上面的“上學舒適穿搭/OOTD”如出一轍。

      用標題把人群界定,漢服混搭更勝一籌的點,在于我妹說我很蘇州博物館,增加了形容詞。

      圖片第三張是另外一篇筆記,標題寫著“7條項鏈細節分享合集,每天不重樣”,屬于穿搭攻略兼多品合集,標題有數字,會看起來更具體。

      不難發現,這篇筆記還是問題解決方案,年輕人普遍懶惰,所以當有一篇筆記都整理好項鏈搭配的合集,自然收藏量會增加,隨后會觸發小紅書平臺的推薦機制按鈕。

      頭圖好不好看不用我說,鎖骨是很多女生追求的身材指標之一,有好看的鎖骨再搭配項鏈,給人一種精致的感覺。

      評論欄也有粉絲評論:我是缺這買項鏈的錢嗎?不!我是缺這好看的鎖骨。

      抄作業:標題,穿搭問題解決方案+人群界定+形容詞,好看加實用,嗯,項鏈搭配好看的鎖骨。多思考懶人需要什么內容。

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      “可鹽可甜的老山檀珍珠手鏈,絕了”這篇筆記最大的亮點還是在于封面,也就是所謂的頭圖,深色的褲子、袖子襯出手鏈的美。

      風格比較獨特,產品本來獨特性沒有那么強,往往都是博主的顏值或者服裝的搭配,讓產品更加好看。

      標題也還行,最近可鹽可甜這個詞也比較流行,產生爆文的核心還是圖片比較好看,至于文案內容沒有太突出的亮點。4月22日發布,截止今天(5月06日)互動數據已經6000+,算不錯的筆記數據。

      圖片第三張圖是功能+圖片,圖片的模特能看出來是歐美范,皮膚斑點比較多,點開其他圖片,的確是外國女生。

      這里要提一下,這篇筆記很大概率是燒信息流燒出來的,因為這個賬號是企業號,而且有左下角有立即咨詢的字樣。所以,爆文并非都是靠自然流量形成,也有可能是燒信息流。

      三、小紅書爆文筆記拆解二:視頻筆記的亮點

      要抱歉地告訴大家,這三個博主都是大幾十萬粉絲的博主,所以產出的視頻筆記,會成為爆文也是正常。但是,腰部達人博主的作品也合適我們做投放筆記,或者自運營賬號時參考的例子。

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      “寶藏國貨珠寶飾品分享(攢了好久好久)”,標題倒是平平,核心還是封面圖片,第一張圖片的封面相對吸引眼球,博主封面的服裝和妝容搭配。

      在視頻內容里面,我們能看到博主推薦每一個項鏈或耳環,都會換一套衣服,而且都是經過精心挑選的裙子。

      要問有什么技巧,實實在在把內容拍好,如果是投放博主筆記,那么就挑選創作能力強的,而不是圖便宜。

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      剩下的兩個博主風格相似,也是需要長期的內容輸出,來運營自己的賬號?!帮椘泛梦锓窒?,私藏漂亮項鏈們”和“飾品合集(下):寶藏項鏈們的合集”這兩個飾品作品,都屬于多品合集。

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      博主氣質佳+身材好(鎖骨明顯)表達OK+首飾合集+長期輸出

      當然,也并不是一定要鎖骨明顯的博主才能拍攝這種視頻,主要還是看自己的綜合能力,有的博主鏡頭表達能力強,即便身材一般,還是能影響到用戶的購買決策。

      四、小紅書爆文三:高顏單品,燒信息流和活動

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      說實話,單品推薦的筆記,封面真的很考驗產品本身的顏值和做工,左邊的圖片是胡蘿卜項鏈,金光閃閃bulingbuling的。

      評論欄的用戶都是問哪里買,價格美麗嗎,當然,如果我們僅僅是站在自然流量的內容角度,還是不夠,單品推薦也有可能是燒信息流。

      第二張圖片我們上面有說過,是穿搭也是單品推薦,相較而言第三張圖片在產品上更有亮點,手鏈可以定制自己喜歡的字母,一般是名字的開頭。

      標題:手鏈推薦│可在我心里的名字,明顯關鍵詞有經過優化,即便誤打誤撞,還是起到排名靠前的作用。

      固然是燒信息流,如果封面和產品沒有引起用戶的興趣,那也白瞎。下面提供一張關于封面頭圖優化的建議,資料來自官方。

      小紅書珠寶爆文拆解:拆解100篇,必備公式就這些【4月】

      還有賬號和筆記獲得更多的關注度,就是贈送禮物,官方有這樣的抽獎活動功能,但只針對企業號,后續在分享更詳細的玩法。

      小紅書珠寶首飾爆文小結一下:

      1. 以穿搭攻略的外衣,植入我們想植入的珠寶首飾品牌與產品,筆記封面必須很吸引人,標題則需要劃分到人群與季節。

      2. 視頻筆記;攻略合集或多品合集,讓用戶感覺進入一家首飾店,高顏值且有親和力向用戶娓娓道來,介紹產品的搭配和心得體會。

      3. 單品筆記,產品拍攝需要很美觀,如果產品很有創意,也會增加點擊率,也就是小紅書筆記的閱讀量。最后大部分企業號的單品筆記需要燒信息流廣告,直白一點就是小紅書版的“直通車”。

      五、小紅書商家最近溝通的3大誤區

      延伸:最近與新商家溝通后,發現他們常見的誤區。

      1. 爆文≠人工贊藏高

      對于剛接觸小紅書的商家,小紅書爆文稱之為“熱搜”,這個是從微博時代延續的說法。但小紅書與微博大為不同。

      小紅書對于人工干預的稽查,非常嚴格。這個很好理解,如果比例和人群不匹配、如果不是正常用戶瀏覽,會被系統查出來。而且,系統大多是參考系統指定的用戶反饋為主,所以不是人工贊藏做起來的就叫做爆文。

      2. 糾結是否要實名認證

      是的,個人實名驗證很重要,但核心不在于此,主要在于內容是否優質,是否引起用戶的興趣,而作出正面反饋。

      還有就是賬號的更新頻率,至少讓平臺明白,你是活躍的。相比之下,首當其沖的并不是糾結個人實名認證。

      3. 短期思維:以直通車思維,來對待小紅書筆記投放

      如果真的要對比,某寶直通車應該對比的是小紅書效果廣告,而不是小紅書筆記投放。那小紅書筆記投放,是否要考核KPI或者ROI?

      當然!但沒法一天時間內去評估,起碼2個月-3個月的周期。也有的一個月就能見到明顯效果,效果廣告配合筆記種草,這樣ROI會明顯一些。

       


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