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      抖音短視頻網紅視頻熱門快速打造草根明星經濟正能量矩陣

      來源:大學生兼職網-【大學生兼職吧、全職招聘平臺】 時間:2021-09-08 作者:本站編輯 瀏覽量:

      自古英雄愛美人,短視頻時代依舊如此。最近火起來的抖音美女蹦迪帶貨確實足夠吸引觀眾眼球,這一事件背后的邏輯是什么?它會一直火下去嗎?流量往哪里走?興趣電商的消費趨勢是怎樣的?我們一起來看看。

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      “美少女嗨購直播我竟然連看好幾晚,雖然土但是越看越上頭?!?/p>

      “第一次看美少女嗨購我滿臉問號,看得多了即使不買東西也想一起蹦一蹦?!?/p>

      “美少女嗨購太可愛了,又有梗,買不買不重要,我能看一天?!?/p>

      看膩了聲嘶力竭的倒數“321”上鏈接、“沒有感情”的產品推銷和尷尬到“腳趾摳地”的砍價套路,觀眾終于在抖音直播間找到了新的快樂,還是四倍的。

      他們口中的“美少女嗨購”,是火火、熱熱、雯雯、香香四位美女主播組成的帶貨組合。

      據新榜報道,這四位主播都來自安徽,火火和熱熱是雙胞胎,雯雯和香香是表姐妹。

      目前,她們已簽約MCN機構遙望。

      抖音美女蹦迪帶貨,三句話讓男粉絲下單?

      “美少女嗨購”蹦迪帶貨

      來源 / 抖音

      與傳統的直播帶貨不同,她們在直播中很少正兒八經地介紹產品,而是伴隨動感BGM一邊蹦迪一邊唱歌。

      在類似夜店或KTV一樣的輕松娛樂氛圍中,引導粉絲下單,最常說的話是“感謝各位臭寶”“喜歡我們就下單”“大家買個開心就好”。

      近一個月,“美少女嗨購”就憑借大半夜帶粉絲“云蹦迪”,創造GMV近2000萬,粉絲數漲至154萬。

      抖音上,跟著涌現出一批蹦迪直播賬號,除了美女帥哥,甚至還出現了老大爺蹦迪。

      不過,看起來門檻不高的蹦迪帶貨,“流量密碼”也不是那么好掌握的。

      多人蹦迪的直播間里:

      • 既要有人把控帶貨流程,又要有人互動與表演;

      • 既不能冷場,又不能過于聒噪;

      • 既要滿足觀眾的娛樂需求,還要引導粉絲下單。

      有觀點認為,這類目標受眾明確、有主題內容的直播,是最接近抖音“興趣電商”的一種帶貨模式。

      也有行業人士表示,這不過是在秀場直播中加入了電商元素,賣的是美女營銷的新鮮感,增長空間有限,熱度也難以持久。

      直播數據也證明,兩個月下來,大量的蹦迪直播賬號帶貨困難,看“美少女嗨購”的人也正在減少。

      蹦迪直播還能玩出新花樣嗎?還是注定會被遺忘的秀場主播式帶貨?

      一、“美少女嗨購”,抖音帶貨都這么“卷”了?

      兩個多月來,每天晚上8點,“美少女嗨購”都會準時開播。

      唯一一次失約是9月1日晚上,第二天一開播,不到3分鐘時間直播間就涌進來1萬人。

      面對粉絲 “昨天為什么沒播”的追問,雯雯和熱熱不停解釋:昨天睡了一整天,以后每天都會出現在大家面前。

      不少粉絲在社交平臺上激情發言:

      “實不相瞞,我每天晚上都看美少女嗨購的直播,看美女整活兒可太快樂了?!?/p>

      “每天晚上不看美少女嗨購就睡不著覺,這誰不愛看呢?!?/p>

      “美少女嗨購”到底有什么魔力?

      從直播時間來看,“美少女嗨購”的直播每場都會持續五六個小時,從晚八點到凌晨兩三點,走的就是“夜店”路線,吸引了一大批“夜貓子”。

      有粉絲表示,“賣啥的不知道,只看人我能看一晚上?!?/p>

      抖音美女蹦迪帶貨,三句話讓男粉絲下單?

      “美少女嗨購”一般以2-4人搭檔形式出現

      來源 / 抖音

      “美少女嗨購”,和以往的帶貨形式太不一樣了。

      一般的帶貨主播,上來是先搞一波抽獎秒殺,再一個一個上鏈接、講產品的固定流程。

      “蹦迪帶貨”的第一要務是“搞氣氛”,一般先由兩位主播搭檔開場,一邊蹦迪唱歌,一邊與觀眾互動,另外兩人會在粉絲的催促下依次出場。

      火火、熱熱、雯雯、香香四人同時出現的場景,被粉絲稱為“四倍快樂”。

      “火熱雯香”組合的站位、表情、動作,會保持女團一般的水準,一人負責介紹產品、一人配合解說或展示,另外兩人屬于氣氛組,手拿折扇身體跟隨音樂節奏搖擺,間或唱歌并與粉絲互動。

      與講解產品、引導下單相比,唱歌、蹦迪占據的時間顯然更長,“美少女嗨購”因此被粉絲總結為“蹦迪直播”。

      用她們自己的話說,這是一個“可點歌的吃播間”,“一邊聽歌,一邊嘮嗑,順便下下單”。

      在直播開始時,所有商品會一次性上架,粉絲看開心了可以隨時下單,想買哪款產品,不用挨個等上架,也不必擔心錯過。

      這感覺就好像在夜店或者KTV,玩嗨了自然就會點一些吃的喝的?!币晃幻客矶资卦凇懊郎倥速彙敝辈ラg的粉絲形容。

      “整活”了直播間的“美少女嗨購”組合,目前抖音賬號已擁有153萬粉絲。

      小葫蘆大數據顯示,她們近30天的37場直播,總觀看數達1.1億人次,峰值在線人數7.35萬,總銷售額近2000萬。

      抖音美女蹦迪帶貨,三句話讓男粉絲下單?

      抖音出現多個蹦迪帶貨直播間

      來源 / 抖音

      “蹦迪帶貨”火了,抖音上也涌現出 “老男孩嗨購go”“花美男雜貨鋪”“嗨girl百貨”“銀河少女零食鋪”等一批蹦迪帶貨組合。

      其中人氣頗高的是擁有20萬粉絲的“花美男雜貨鋪”,由一位女主播主要負責講解、多位男主播充當蹦迪“氣氛組”,但近30天累計銷售額僅有214萬。

      “老男孩嗨購go”更是劍走偏鋒,由一位女主播搭配幾位戴墨鏡穿長袍的大爺進行直播,有時候大爺們甚至還直接舉著“不會講解,自助下單”的卡片胡亂晃動。

      但“蹦迪”老大爺顯然對觀眾沒有吸引力,該賬號于近日刪除所有作品后,目前顯示“不存在”。

      看來,不是長得美、會蹦迪,就能做好蹦迪帶貨的,實際上,背后有一套難以復制的“流量密碼”。

      二、美女主播蹦迪帶貨,專門“收割”男粉絲?

      蹦迪帶貨并不是簡單地在直播間唱唱跳跳就可以完成的。

      直播電商從業者楊毅認為,“美少女嗨購”的蹦迪直播,從場景搭建、人設營銷到文案、選品乃至主播業務能力的培養,都是典型的機構團隊操盤手法,整個直播過程中有多人在幕后配合。

      從公開反饋來看,大多數“美少女嗨購”直播間的粉絲,并不是沖著購物來的?!百u啥的不知道,只看人我能看一晚上?!?/p>

      “這幾個妹妹說話聲音好聽,人也漂亮,脾氣是真好啊?!狈劢z在社交平臺說道。

      這個直播間之所以讓人上頭,與主播人設的塑造不無關系。

      除了精致的妝發和標準的網紅臉,火火、熱熱、雯雯、香香四位美女主播,在鏡頭前呈現的性格人設,都在刻意凸顯差異化。

      例如,火火是清冷御姐,香香是溫柔軟妹,雯雯經常霸氣懟黑粉,外號“胖頭魚”的熱熱酷愛唱歌但有些跑調,屬于“人菜癮還大”的小可愛。

      抖音美女蹦迪帶貨,三句話讓男粉絲下單?

      “火熱雯香”直播間人設各不相同

      來源 / 抖音

      在楊毅看來,這類蹦迪帶貨直播間,每首歌蹦迪多久、什么時候恰當地介紹產品、怎么引導粉絲下單、如何把握與粉絲互動的尺度等,都需要團隊提前做好策劃準備。

      但具體執行情況如何,還得看主播的表現。

      這四位主播的業務能力,也的確不錯。

      平均一場長達6小時的蹦迪帶貨直播,對主播體能的考驗不小,但“美少女嗨購”基本上能做到從頭到尾保持“精神小妹”的狀態。

      直播過程中,主播們既會適時回應粉絲的各種提問、點歌,也能掌控直播節奏和流程,不顯得嘰嘰喳喳太聒噪,也沒有出現沉默冷場。

      與傳統直播帶貨的倒數上鏈接、“再不買就沒有了”“今天真的是最低價”這種具有壓迫或催促性質的話術不同。

      “美少女嗨購”在直播中最常說的話是:“感謝各位臭寶”“喜歡我們就下單”“大家買個開心就好”。在四姐妹直播間,粉絲們總能放松下來,甚至輕易收獲快樂。

      她們經常能貢獻一些突如其來的“?!?,比如,“千萬不要覺得我們是在蹦迪啊,我們只是地板燙腳”“寶貝說看我們看膩了,建議你出去逛一圈再回來”“丑到你了我很榮幸”。

      她們用幽默化解尷尬的高光時刻,也被剪輯成短視頻發布出來,反過來為直播間引流。

      開菠蘿財經發現,其直播間還采用了虛擬背景,輔以引導下單的直播貼片,即便主播們在蹦迪唱歌,粉絲也能通過直播間頁面很快找到下單渠道,頗有沉浸式直播的氛圍。

      不過,蹦迪直播畢竟不是才藝表演,最終目的還是帶貨,選品因此尤為重要。

      “美少女嗨購”直播間的商品多為零食飲料、居家物品和虛擬充值服務,客單價較低但品牌知名度高,還有不少是抖音爆款。

      這類產品不需要進行過多的講解,消費門檻也不高,還符合夜店或KTV一樣的直播間氛圍。

      抖音美女蹦迪帶貨,三句話讓男粉絲下單?

      “美少女嗨購”直播間商品多為食品飲料

      來源 / 小葫蘆大數據

      小葫蘆大數據顯示,在其近一個月上架的498款商品中,有近70%都是食品飲料。

      總銷售額近2000萬,但平均客單價僅為32.16元;其中賣得最好的是李子柒螺螄粉,銷售額近130萬。

      不過,一位MCN行業人士坦言,這也意味著蹦迪帶貨的直播間選品存在很大的局限性,增長空間不大。

      “比如美妝、母嬰、3C等高單價但需要詳細講解或建立在粉絲對主播的信任基礎上的產品,就很難在蹦迪直播中賣出去。

      而她們擅長帶貨的食品飲料門檻太低,只要帶貨模式成功被復制,競爭對手涌現,勢必會被分流?!逼浔硎?。

      三、蹦迪帶貨,只是秀場直播重生?

      與GMV的增長、選品的擴充相比,“美少女嗨購”們當下更應該擔憂的,或許是粉絲的忠誠度。

      小葫蘆大數據顯示,近7天,“美少女嗨購”的總觀看數為1618萬,比上一個周期下降了856萬。

      抖音美女蹦迪帶貨,三句話讓男粉絲下單?

      “美少女嗨購”直播間觀看人數大幅下降

      來源 / 小葫蘆大數據

      在直播行業人士孫鑫看來,所謂的美女蹦迪帶貨難以持久。

      粉絲看的只不過是個新鮮感,當新鮮感過去,流量也就會散去。

      如今,以“美少女嗨購”為代表的蹦迪帶貨在抖音興起兩個多月,也的確引起了部分用戶不滿。

      “既不能好好購物,也不能好好聽歌,由于審美過于殺馬特導致美女帥哥也看不下去?!币晃挥^眾在社交平臺吐槽道。

      “秀場直播的即視感太強了?!?孫鑫這樣評價“美少女嗨購”。

      不停的才藝表演、時不時刷屏的禮物特效、不菲的打賞收益,以及“喜歡我們的話加粉絲團”

      “謝謝XXX送的保時捷,老板大氣”等秀場主播慣用話術,都出現在“美少女嗨購”的直播間。

      抖音美女蹦迪帶貨,三句話讓男粉絲下單?

      直播間不斷刷屏的禮物特效

      來源 / 抖音

      用戶畫像也能佐證,這種玩法自帶秀場基因。

      新抖數據顯示,“美少女嗨購”的男性粉絲占比近60%,24歲-30歲的粉絲占比接近一半,而直播觀眾中接近79%為男性。

      不過,也有觀點認為,“美少女嗨購”引領的蹦迪帶貨玩法,是最接近抖音提出的“興趣電商”概念的,在安全范圍內最大程度地玩轉了流量密碼。

      一位知乎答主認為,美女的確可以吸引流量,只要流量夠大,就一定會促成消費,即使只有百分之一的轉化率,也是相當驚人的,更何況商家有非常多手段去提高轉化率。

      從“美少女嗨購”的直播數據來看,其近30天直播時長近170個小時,總銷售為1966萬,相當于每小時銷售額僅11.6萬。

      37場直播的場均銷售額僅53.13萬。再對比其背后的團隊資源投入,轉化率算不上高效。

      “本質上,這就不是直播帶貨的邏輯,而是與之前那批美女駕考教練差不多的美女營銷,只不過因為這種形式第一次出現,內容又有爆點,自然吸引流量?!睂O鑫坦言。

      而從平臺的角度來看,易觀高級分析師陳濤認為,抖音興起的蹦迪帶貨,可以說是揚長避短,但算不上模式創新。

      “短視頻平臺的直播業務,經歷了從娛樂直播為主到電商直播為主的過程,娛樂直播本身也是許多MCN機構擅長的業務,在電商中加入娛樂元素,也符合短視頻用戶的喜好?!?/p>

      陳濤指出,這突出了抖音“人”和“場”的優勢,能夠在短時間切中某部分用戶的喜好,打造垂直的直播場景,滿足部分消費欲望。

      不過,他認為,直播電商最重要的落腳點,是提高電商交易的效率,這是除了滿足消費者當下的消費需求之外,電商平臺更需要做的,也就是去發掘和激發消費者尚未被發現的消費潛力,

      “這是未來的一種消費趨勢,也是所謂興趣電商成功的關鍵所在?!?/span>

      注:題圖來源于抖音截圖。應受訪者要求,文中楊毅、孫鑫為化名。


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