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      大學生網賺項目有哪些,看完自助判斷選擇優質平臺玩轉粉絲經濟

      來源:大學生兼職網-【大學生兼職吧、全職招聘平臺】 時間:2021-09-05 作者:本站編輯 瀏覽量:

      拋除熟人推薦,品牌若想讓用戶實現種草,也許還需要借用相應平臺實現自身推廣。那么應該如何提升用戶對產品的忠誠度,并一定程度上照顧到平臺、品牌與用戶,實現三者皆贏?本篇文章里,作者梳理了一款海外產品的業務模式,不妨來看一下。

      先向讀者拋出一個問題。你與自己的愛用品牌是如何認識的?是偶然間看到廣告之后的大膽嘗試?親朋好友的推薦?還是被信任的平臺或創作者種草?

      顯然,后 2 者會更符合人性一些。比起被迫接受廣告“洗禮”,消費者更喜歡被信任的人種草,這一消費趨勢已經被多項調研或者市場趨勢/成功產品的證明。也因此,品牌越來越愿意將營銷預算撥給 KOL 和 KOC 們了。

      不過,品牌和營銷機構似乎都很少再發力熟人推薦。即便在國內,各種營銷玩法層出不窮,但難免會因為設計邏輯的“傳銷化”,或者說太過于直接的方式讓消費者難以接受。最近看到的比較好的就是拼多多的“拼小圈”吧,但是要求用戶是購物 APP 的忠誠用戶,難以破圈。

      而筆者最近倒是在印尼的社交下載排行榜上看到了一款比較有意思的 APP。筆者連續盤了 2 遍這款 APP,還是會驚訝于它巧妙的業務邏輯。

      不得不說,這條邏輯一旦跑通,平臺、品牌和 C 端用戶能夠實現三贏。這也可能是產品在 2020 年獲得融資的主要原因。

      讓網賺“正經”起來,這款App能踩到新消費增長的紅利嗎?

      來源:crunchbase「Partipost」

      最近一次融資信息

      一、把社交傳播沉到比 KOC 還低的級別

      在初看這款 APP 的時候,筆者認為他是一個返現 APP,后來發現他有點像做 C 端的紅人營銷,但真正去看的時候,你會發現它都不像、但又都有點那個味道。

      「Partipost」結合了獲利返現、網紅營銷兩種模式,但都與這 2 種模式不完全相同。下面筆者以用戶視角為主來介紹這款 APP,品牌側和平臺側視角作為補充。

      這款 APP 2017 年在新加坡上線,之后陸續登陸印度尼西亞、中國臺灣、馬來西亞等國家和地區,目前在印尼的成績最好。

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      「Partipost」iOS 版本在三個地區社交榜下載情況(6.13-7.12)| 來源:App Annie

      這是一個比較依賴用戶地理位置的 APP,雖然不需要用戶共享地理位置,但用戶需要先填寫自己所居住的地區、周末?;顒拥姆秶蛘吖ぷ?上學的地區。平臺會基于這些信息向用戶推送入駐品牌在當地舉辦的營銷活動。

      用戶注冊之后需要補充主頁信息,要想順利使用 APP,用戶需要至少填寫自己在某一個社交平臺上的用戶名、粉絲數、粉絲特征、內容風格等信息。目前,平臺支持的社交平臺有 Instagram、Facebook、TikTok 和 Twitter。

      如上文所述,主菜單是各個品牌在當地推出的營銷活動,這些品牌覆蓋食品飲料、時尚美妝、健康科技等多個領域,此外還有一些當地線下的娛樂、休閑、運動場所推出的活動。只要用戶參與活動就能從品牌那里獲得一定的返利,金額從 0 到 150 美元不等,有時也會有更高的參與酬金。

      參與方式一般是用戶先掏錢消費品牌指定的產品或服務,并將相關照片/視頻配合文案發至自己的社交平臺,發布之前理論上需要讓品牌方審核通過,如果按要求在活動規定內完成這些步驟,用戶之后就可以獲得品牌承諾的獎勵金。

      獎勵金累計達到 5 美元就可以提現,從每個活動能夠拿得的返現來看,可能 1 次就達到了返現標準。

      活動的參與門檻也很低,不要求用戶是 KOL,甚至都不需要是 KOC。以 Instagram 為發布平臺的活動較多,一般要求用戶在 ins 上擁有超過 200 的粉絲,如果酬金更高的活動可能會有更高的要求(粉絲數、性別、年齡等)。

      筆者也去詢問了一些 KOL 平臺,3000 以下粉絲量的賬戶一般都會被認為是素人。

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      我們以一款韓國酒水品牌 JINRO 在推廣的活動作為案例展開講講。

      這個活動針對新加坡用戶,參與活動可以獲得 50 美元酬金?;顒拥牡谝稽c要求就是參與者一定是真的喜歡喝 JINRO 的燒酒,這也是大多數品牌的首要要求,他們希望找到能與品牌真正共鳴的消費者來參與。

      第二,活動僅限 18-35 歲消費者,要求參與者將 ins 賬號設為公開,并擁有 200 個以上的關注者,ins 內容以日常生活或者美食為主。

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      參與者需要在規定時間內自行購買至少一瓶 JINRO 燒酒,并上傳購買小票,任務中會根據用戶填寫的地理位置推薦線下以及網購渠道。用戶自行創作文案以及至少 20 張圖片/視頻,并且要打上指定標簽。品牌方會給出示例,但更鼓勵用戶發揮個人風格,至于文案中不能出現競品、圖片要清晰等要求就和網紅商務合作的要求基本相同了。

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      參與活動的主要步驟

      品牌審核通過后用戶就可以按照要求發布貼文以及 ins story,并把自己的 ins 鏈接回傳給平臺,活動期間用戶不能刪除貼文。

      在這個活動中,用戶拿到的 50 美元全部是正確參與活動后的獎勵,刨去這瓶燒酒 15 美金左右的花費,用戶能夠獲得 35 美金。

      但有些活動的要求會相對多樣一些,他們會根據用戶獲得的點贊、評論數來分配獎勵。JINRO 的活動有效時間在 7 月 12 日至 8 月 10 日,而品牌承諾的最晚付款時間是在 11 月 18 日。

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      不難看出,用戶要想真正拿到那筆獎勵并不容易,主要是品牌方會對素材有一些要求、回款的周期也很長,上文那個例子要 3 個月左右。但筆者發現,每個活動經常會有提前關閉的情況,雖然拿不到錢的情況時有發生,但用戶參與度仍然很高。

      從品牌方的要求來看,參與的用戶更偏向一個日常的消費者,對于這些消費者來說「Partipost」更像是一個能夠“免費”嘗試新產品,甚至還能獲得小額收入的平臺,符合人貪小便宜的心理。上面 JINRO 的活動,獎勵金額 50 美元,一瓶 Soju 15.75 美元,換算下來,用戶在 11 月能賺到 200 多塊人民幣,雖說不高,但是誰能拒絕呢。

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      活動推薦給用戶的購買渠道

      再來從品牌側看「Partipost」。在這一過程中,用戶的身份是不斷變化的,購買階段,品牌可能直接就找到了一個直接完成付費轉化的新用戶;傳播階段,用戶又變成了一個“聽話的”傳播渠道,去影響其“朋友圈”里的其他用戶。

      減去用戶購買商品的錢,品牌需要付出的錢/能夠轉化到的用戶量,其實是一筆很劃算的生意。

      而從品牌對傳播渠道的分層來看,「Partipost」能夠幫助品牌聚合一波比 KOC 體量還小但質量不錯的的 C 端用戶,幫助品牌彌補社群運營和網紅營銷難以覆蓋的那一部分社交媒體活躍者。

      很多給出差評的用戶表示,「Partipost」沒有很好地滿足創作者權益,其真正的服務對象是品牌。

      筆者認為的確如此,畢竟用戶在整個活動中更像是品牌卑微的乙方,而品牌不旦能夠以較低的成本和更短的時間定位到高質量的品牌追隨者、以多樣的形式刷屏一波社交媒體,說不定還能獲得不少新奇的宣傳 ideas。

      至于「Partipost」本身,作為平臺去橋接品牌和用戶最重要的就是取得平衡,保障雙方滿意。

      對于品牌來說,自然是傳播效果的可衡量,而對于用戶來說,即參與用戶是否收到款項等。這里面需要完善的細節有很多,用戶和活動是否匹配、品牌如何更加準確地量化傳播效果、整個活動流程的監控甚至督促付款的完成等等。顯然,量化傳播效果是最難的一個環節。其他都會有比較好的解決方案。

      例如,為了讓品牌活動與用戶更好地匹配,「Partipost」將 APP 的第二個菜單設置為民意調查,一部分是關于用戶的職業、月收入、喜好等基本問題,目的是為了促進用戶補全主頁信息。

      另外,「Partipost」開設了時尚、游戲、運動、寵物等多種話題的調查,一方面為了更好地為用戶匹配合適的活動,另一方面也為平臺邀請什么類型的品牌入駐提供參考?!窹artipost」的盈利方式是從品牌給到用戶的獎勵金中進行抽成。

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      「Partipost」關于用戶喜好的調查界面

      筆者設置的地點是新加坡。但這些民意調查有不少是關于中國大陸的,「Partipost」對中國市場似乎很感興趣呢。不過以國內新消費的火熱來看,也再正常不過了。不過國內 KOL 與 KOC 的環境可能會讓這樣的 APP 發展不順。

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      「Partipost」有關中國的問卷

      二、為什么是現在、為什么是東南亞?

      「Partipost」2016 年成立于新加坡,最新一次融資在 2020 年 7 月,完成了由 SPH Ventures領投的 350 萬美元 A 輪融資,目前共融資 520 萬美元。

      Jonathan Eg、Benyamin Ramli 和 Tony Jen 是「Partipost」背后的 3 個男人。三人曾是美國伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校的校友,共同在校時間應該是 2009 年至 2010 年。

      讀書期間,三位創始人發現了 2 個趨勢,一是社群流量的增長趨勢,二是自動化廣告的發展。但是品牌在引爆社群 UGC 內容創作上并沒有做得很好,因此三位創始人決定創業。就從他們的家鄉新加坡開始,后來在中國臺灣和印度尼西亞設立分部。

      筆者在了解產品歷史的過程中發現一個比較有意思的點,就是在 2019 年 3 月-2020 年 3 月,產品一直沒有更新、也看不到成績,時隔一年之后,產品才有了變化,而在 4 個月之后完成了融資,推測應該是業務模式有了很大的變化,大概是轉變成現在的業務模型。

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      「Partipost」版本更新情況

      這個時間點,可以推測的是,當時是電商最近一波高速發展的起點。東南亞本就是大家公認的高速增長的“大市場”,2000 億美金的規模,自然有很大的營銷預算。而「Partipost」算是區別于現有解決方案的一種。

      而至于為什么是東南亞,一個是廣告主端,大量品牌出海東南亞,自然有不少商機。

      二是東南亞用戶端的特征也比較符合這種模式的推行。這里的特征有 2,一個是用戶對網賺的“熱情”、另一個是參與這類活動的用戶本身的畫像會和國內很不同。

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      「Partipost」分別在印尼 iOS 和Google Play 社交下載榜的成績 | 來源:App Annie

      先來看第一點,“網賺”這一特征讓 APP 自帶增長動力。

      其實,對于這樣一款 APP 來說,C 端的用戶增長反而可能不是它現在最該操心的,這源于用戶對于網賺模式的接受度。

      雖然很多互聯網產品都曾無情收割過“用戶”,但對于電商這樣的產品來說,依然能夠給人新鮮感。而且,一些優秀產品的長期運營,也給了用戶一些心理支撐。例如,出海的新聞聚合 APP「BuzzBreak」。

      前段時間,出海同學會采訪「BuzzBreak」CEO 王思達,學習過之后,筆者發現「BuzzBreak」的成長路徑與「Partipost」多有相似之處。

      「BuzzBreak」2019 年上線,最初的目標市場是美國,在偶然發現菲律賓市場跑得不錯之后開始進軍東南亞,印尼也自然成了第二個目標市場,目前榜單成績一般(也和過了快速增長期有關),但擁有一批穩定的粘性用戶。平臺內容雖然以新聞為主,但互動性較高的還是一些搞笑、寵物相關的視頻。用戶通過瀏覽視頻、文章、分享內容至社交平臺和朋友來獲得積分,進而提現。

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      「BuzzBreak」和「Partipost」雖然處于不同業務領域、發展時間也不同,但除了聚焦的市場都在東南亞外,在業務思路上也有不少共同點。

      1)占據用戶的休閑時間?!窧uzzBreak」以新聞內容作為連接用戶的紐帶,積分賺錢作為增加用戶留存的加分項。

      「Partipost」也一樣,用戶本身就要對某個品牌產品有消費需求,消費的同時順便賺錢。這兩個 APP 的獲客亮點都在網賺,但都是基于用戶本身就有的娛樂或消費需求,再加上「BuzzBreak」制定的推薦分享規則、「Partipost」的社交媒體發文規則都成為了兩款 APP 的增長動力。

      2)重視本地化。兩款 APP 都根據入駐的不同市場對 APP 進行了本地化優化。例如為用戶連接本地錢包、基于用戶地理位置推送不同新聞或活動。

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      「Partipost」連接新加坡本地支付平臺(左),「BuzzBreak」個性化推送內容(右)

      因此,對于平臺方來說,BD 或許才是重點。

      事實上,公司似乎也并沒有努力為自己的 APP 引流,App Growing Global 數據顯示,過去半年「Partipost」只針對印尼市場投放過 1 個素材,持續 2 天。就筆者的體驗來看,平臺上的活動并不是太多,很多活動還會因為人數報滿之后提前關閉,現階段,說服更多品牌來入駐平臺更重要一些。也說明,該平臺業務處于早期階段,而且對本土化的 BD 團隊要求非常高。

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      來源:App Growing Global「Partipost」2021 上半年在社交媒體的素材投放情況

      第二點讓這類 APP 在東南亞推進得更順利的原因可能就是當地的用戶畫像和國內/中國臺灣不同。

      筆者查看 Instagram,發現「Partipost」印尼和新加坡的活躍用戶以年輕母親為主,而中國臺灣的活躍用戶以全職的小網紅為主。

      印尼是專注于東南亞的開發者不容錯過的市場,人口基數大、年輕用戶多、“網蟲”也多。Statista 2021 年發布的數據顯示,截至 2020 年 5 月,印尼是亞洲除中國和印度外互聯網用戶占比最多的國家,而 2020 年第 3 季度印尼用戶的網絡在線時長有 8.52 小時。

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      來源:Statista  印尼是亞洲互聯網用戶占比第 3 的國家

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      2020 年 Q3 印尼用戶使用在線媒體的平均時間 8.52 小時 | 來源:Statista

      筆者詢問了一些當地人,印尼家庭的開支一般由家里的女性來控制,精打細算是每一位母親兼妻子的生活常態。

      「Partipost」對這些用戶就像媽媽們用拼多多,她們愿意抽出閑暇時間進行復雜的操作來換取一個優惠券,更別說是現金了。

      鑒于這個產品雖然上線多年,但最近一輪融資后的時間不長(感覺可能與時間點有很大關系、例如電商的爆發、品牌出海的大勢),其業務模式能否真正跑通、能夠跑多大,還無從判斷。但從筆者的角度來看,并沒有太大的 Bug。

      如果你是品牌方,你會在這樣的平臺上做社交傳播嗎?如果是用戶,你覺得在國內,這樣的商業模式能否跑通呢?

       


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