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      大學生想成為網紅花式種草營銷方案教你玩爆小紅書平臺

      來源:大學生兼職網-【大學生兼職吧、全職招聘平臺】 時間:2021-09-05 作者:本站編輯 瀏覽量:

      小紅書是如今的知名“種草”軟件,不少年輕人都在上面分享自己的生活,吸引了大量的流量。但是,想要在小紅書上生產出一篇爆文,還是一件不容易的事情。本文作者分享了自己做小紅書的一點心得,與你分享。

      “哎,最近筆記流量差,收錄率低,沒有爆文,好難受!”

      “我查過好多遍,也不知道什么問題,筆記都改了好多遍!”

      近期聽到最多的一句話,不要說小紅書爆文,筆記能被收錄都很開心。收錄與爆文,這一點無論對于創作者博主,還是企業投放小紅書博主筆記,或是自運營小紅書賬號,都是好消息。

      但不能固步自封,爆文率才是我們追求的方向之一,如果運營人員發現筆記流量比較差,不妨復查本文以下的15個原因,本來要寫到17-18個因素。

      覺得不錯,多多轉發和留言,轉發給身邊需要幫助的朋友。

      小紅書爆文筆記001:痛點因素

      一篇筆記當中是否能get到用戶的痛處,這決定這篇筆記的能否成為爆文,每一篇筆記更像是在解決某部分人群的困惑。

      無論是單品推薦,還是攻略合集,本質核心都應該是在解決問題。最好每一篇筆記都有1-2個痛點出現。

      如果莊俊只是單純告訴你理論,恐怕這只是一篇文章,我都希望透過文字,讓讀者變成行動,且拿到好的結果。

      如果痛點靠自己想象和感覺,遠遠不夠準確。所以,抓住痛點的方法,是找到最接近用戶的地方,例如;

      1. 淘寶競品評論

      尤其是淘寶評論區的提問,提問的內容,就是很多消費者擔心的問題,在這里我們能看到買家的差評,中差評能反饋到消費者或用戶的抱怨。

      我們看到這些提問,也想想如何融入在小紅書筆記里面。然后再返回去小紅書搜索這些相關詞,看是否有很多爆文。

      2. 小紅書競品筆記評論

      當你返回去小紅書搜索時,同樣會看到競爭對手的爆文筆記,承接上一條淘寶競品評論,

      小紅書競品的筆記也恰恰接上以上內容,這時,再打開筆記的評論區,搜集20-50篇筆記以后,細細分析評論的提問或者怨言。

      3. 小紅書搜索下拉框

      這部分都是在挖掘什么關鍵詞熱度,當你把關鍵詞細分之后,你會發現還有尾綴的細分需求詞,

      就如莊俊之前的文章,寫到某個細分關鍵詞“眼影教程單眼皮”,單眼皮是痛點,為何這么說,因為化單眼皮的眼影,也是一部分女生的困惑,說明這是他們關心的地方,只是在這里切入口是痛點。

      4. 百度關鍵詞挖掘

      以上我們查了淘寶、小紅書、也別忘了百度的關鍵詞挖掘,也是可以參考痛點的地方,尤其是你輸入產品詞,或者某個核心詞之后,加上“怎么辦”,

      百度的搜索會出現很多的標題和內容,這些內容就能讓我們提取到消費者或用戶的痛點。

      以上是自查筆記內容是否有痛點,以及如何挖掘到痛點的詞或內容。另外,在莊俊的公眾號可以看到更多的關于小紅書運營的知識。

      小紅書爆文筆記002:封面因素

      孩子咳嗽老不好,多半是,哦不是,

      閱讀量總不高,多半是封面引起的。

      小紅書筆記的封面,官方叫做頭圖,普遍也叫做首圖,按照電商運營的思路,可以說好的封面圖片,會影響點擊率。

      封面的文案也很關鍵,在小紅書平臺來說,人的第一視覺是看到頭圖,有些筆記的確需要圖片文案或標題,

      來凸顯主題和抓取注意力。根據不同行業、不同的風格,我們抽取容易成為爆文的封面,再做對比,形成爆文庫。

      如果發現閱讀量比較低,我們可以多做2-3張圖片來備用,可以用排除法的方式,換成其他認為不錯的圖片來測試,封面雖然不是完全決定筆記,是否能成為爆文,但原因一定是占大比例的。

      小紅書爆文筆記003:內容形式

      這里也劃分過5種筆記類型,單品筆記建議是以痛點為開頭,文案字數不一定要多,但是必須抓到用戶內心的痛點,可能莊俊這么說,你還沒有感覺,這個痛點具象化的搜集方式,

      第一可以在淘寶競品的評論欄搜集消費者的提問,或者中差評。好評也可以參考,但更多的還是中差評與提問,關于好評,你懂的。

      第二個方式是在小紅書競品或者我們的筆記評論欄,找到用戶提問和抱怨的文字,其實我們與用戶的交流,就是通過他們的舉動反饋,我們才會知道,用戶或消費者他們怎么看待你的內容、你的產品、你的品牌。

      這個世界是因為不完美,才有后來者的機會,擁抱不完美,讓商業更完美。

      單品筆記也有邏輯架構,通常來說就是引起興趣——挖掘痛點——展示價值——解決問題——促動成交。

      引起興趣;在于封面圖片是否吸引用戶,以及封面的文案,當然,上面這篇筆記的封面并沒有文案,因為顏值就是最好的文案。其次就是標題的吸引力。

      挖掘痛點;我們上圖寫著①,就是自己所遇到的情況很煩惱,寒冷干燥的天氣,讓自己的皮膚又紅又干,這部分是挖掘痛點。

      展示價值當中包含信任,比如圖中筆記文案②部分,寫著“這個品牌從我高中時期就是一個家喻戶曉的韓國品牌,一直想嘗試。畢竟是不老女神李英愛推薦的?!边@里說明品牌,但這篇筆記是走報備的,所以廣告會明顯。

      而③部分則是解決問題,是通過這個產品或者什么方法解決了問題,最后呈現出來的結果是如何,與①部分前后呼應,而最后的促進行動可以體現在文末或者評論區。

      當然,我們非商業報備的筆記,文案就要軟一些,文字也盡量少一些。

      小紅書爆文筆記004:圖片內頁

      根據我們以上說的小紅書的筆記類型大致分為五種,單品推薦、多品合集、干貨單品、橫向測評、縱向生活。

      頭圖雖然很重要,但圖片內頁才是承載流量的關鍵,通常是頭圖1張,內頁圖片2-5張,末尾引導關注或者下達指令為1張。

      內頁一定要讓用戶有收藏的欲望,攻略教程類筆記能滿足這一點。這也解釋了用戶為什么在看一篇公眾號文章的時候,覺得干貨沒有讀完,收藏與轉發的沖動很強烈。

      我們來看一篇讓女性用戶有收藏沖動的筆記,上圖為一篇眼妝教程筆記,女性用戶看一遍以后仍然記不住,這時就會收藏。點贊是因為頭圖好看,收藏是因為實用性比較強。

      小紅書爆文筆記005:文末引導

      之間分享過小紅書用戶的行為軌跡,曝光量、閱讀量、點贊、收藏、評論、轉發、@、這些動作都是反饋一篇筆記的側重點。文末引導主要是提醒用戶的下一步行動,

      例如視頻末尾,或者文末“還不快點@你家傻憨憨來看”,“趕緊@你那些小伙伴來圍觀”,這部分就屬于下達指令,有做這一部分動作和沒有做,最后的效果還是不同。

      文末下達指令是@,也就意味著裂變傳播,通常我們創作者僅是讓用戶“三連”,然而@他身邊的小伙伴,能發揮的傳播就進入下一輪。小紅書用戶行為詳見《花了500萬買來的經驗:小紅書建立品牌的方法》

      小紅書爆文筆記006:評論因素

      不知你是否發現,我們閱讀文章、觀看視頻、都會很好奇的去點開評論區,看其他人對此如何看待。這也解釋了為什么很多的視頻平臺,會有彈幕功能,自己看的趣味性不夠。

      所以評論區的維護很關鍵,哪怕是小號來互動,但建議還是關聯性不強的賬號來互動,內容引起正常用戶的評論這是最好的。

      這里莊俊想延伸說一下,人工的評論還是需要注意,小紅書的反稽查機制非常強大,尤其是交互行為,

      怎么理解呢?

      一個賬號對另一個賬號的行為,例如贊藏評,系統都會記錄,所以為什么系統能查出人工干預數據,有些行為系統不會告訴用戶,也不會提示,但會記錄在案,如果發現次數多了,記錄的賬號的行為也會有影響。

      小紅書爆文筆記007:互動因素

      2019年官方發布過反對互贊互藏的行為通知,在這里還能延伸到關聯性賬號的閱讀,數量比較大的時候,官方也是能察覺到。

      例如,見過上百個賬號都在同一個地域活躍,而且這些賬號都經常會有互動,或者相互閱讀筆記,這些行為也是被系統記錄。

      目前來看,博主的筆記發布以后,博主的粉絲用戶從個性化推薦的首頁,看到這篇筆記,在點擊進去,

      這樣看起來會比較正常,包括閱讀筆記的時長,然后再點贊收藏,無論什么行為,看起來都要跟正常用戶一樣。當然,后面也許規則和稽查機制會有調整,視變化情況而變化。

      小紅書爆文筆記008:關鍵詞因素

      小紅書的曝光機制有兩大系統板塊,一個是個性化推薦機制,一個是搜索機制,詳細的在《15個流量入口》說過。

      筆記在個性化推薦比較弱的時候,說白了起初的閱讀量不高,跨不過第二個大的流量池。這時候我們搜索入口的排名關鍵詞經過強化,還是有機會被精準人群搜索到。

      所以,好的內容,再加上經過關鍵詞強化,隨著時間推移,也有幾率成為一篇爆文。當然,這不是單一因素所決定的,

      畢竟小紅書的交互系統盤根錯節,相互交織。關于關鍵詞詳見《小紅書大牌競品霸占流量?用這3招投放筆記彎道超車!》一文。

      小紅書爆文筆記009:賬號因素

      做小紅書營銷時,盡量賬號的類型分散,怎么理解呢?

      小紅書企業號要有,小紅書個人素人號要有,還有就是小紅書品牌合作人賬號要有。為什么要這樣?

      因為這樣才知道同類型的內容,在哪種賬號上的發布,曝光量閱讀量和互動量,哪種更加理想,這個沒有捷徑可走,實踐見真知。

      如果想快速一些,可以選擇與小紅書博主合作,投小紅書博主筆記,其實也是為了節省自己運營賬號的時間,

      這就涉及到金錢與時間的問題。小紅書賬號多篇如果多次違規,系統也會記錄,關小黑屋與限流是一回事,主要還是影響后續的創作。

      小紅書爆文筆記010:賣點因素

      上面談到痛點因素,那賣點因素和痛點因素,這兩者之間有何差異呢?賣點是自家產品或者優點的突出,而痛點是目標人群遇到的問題,痛點在前,賣點在后。

      例如LV的產品,你說痛點很聚焦也沒有。但它只需要凸顯自己的賣點以后,有這方面的意識的人,他自動會產生購買的欲望。畢竟,這種大牌的光環效應早已形成。

      在內容營銷中,筆記的內容也是一個產品,這篇筆記的差異化賣點是什么,用戶為什么要對你這篇筆記產生良好的反饋?關于品牌新品賣點打造這一塊,后面會單獨寫,莊俊已開通公眾號。

      小紅書爆文筆記011:平臺規則

      平臺的規則就像女人的心,很難猜測。你總以為了解了,但過一段時間以后,會發現規則又有調整。

      其實官方也不希望有人把平臺的底層規則,了解得那么清楚,所以博主圈經常流傳著“玄學”一說。

      這里就需要我們做小紅書內容營銷的小伙伴,經常交流以后,一發現什么變動,就互通有無,來對抗平臺規則的變化。莊俊已經建立付費讀者群,感興趣的小伙伴可以加入。

      營銷人員還是要明白一點:就是沉沒成本,要有一部分是用來測試,只是身邊的人都是做這類型的,相互溝通可以試錯的沉沒成本可以降低,以自己的變化,來擁抱平臺的變化。

      小紅書爆文筆記012:官方熱點

      每隔一段時間,小紅書官方會推出活動話題,例如前陣子的“城市野餐”“為愛的人做頓飯”。創作者、博主參與官方話題的筆記,平臺會有流量傾斜,所以我們創作筆記的時候,也可以考慮一下。

      我們看看上面的圖,官方活動發起會在生活薯或者薯隊長的筆記顯示,小紅書的官方薯不只生活薯和薯隊長,還有美妝薯、吃不飽同學、穿搭薯等等。不同類目的品牌,關注不同的薯。

      小紅書爆文筆記013:季節熱點

      關于季節熱點的風向,即便小紅書官方沒有順水推舟,這個熱點依然存在,季節熱點主要是春季、夏季、秋季、冬季的氣候變化,導致用戶的需求產生變化,例如;夏季一定是防曬、冷飲品比較受歡迎的話題熱點。

      詳細一點就是說,夏季如何防曬攻略、如何10分鐘制作diy奶茶。到了冬季,就是冬季護膚、冬季穿搭會比較熱門。好比電商服裝商家,正值秋季已經在預備冬季的服裝,小紅書的內容營銷也是如此。

      如果你的內容里面沒有出現,季節相關的話題,不妨多一個維度,去面對眼前的內容,或者未雨綢繆,著手準備下一個季節的內容營銷。

      小紅書爆文筆記014:節日熱點

      營銷日歷上面寫得很清楚,跟女性有關的節日,在小紅書上面同樣會熱門,在平臺還沒有推出相關的話題,我們就已得知接下來的筆記內容方向會比較火。

      情人節、三八婦女節、母親節、520、七夕、圣誕節、春節等節日,在做內容營銷的時候,要側重這類型的節日,她們比較關注的地方。所以我們可以在節日沒來之前,

      先翻去年的節日內容,那些能觸動女性用戶的內容,搜集起來再融合自己的風格,創作出新的內容。內容的核心,一直沒有變過。

      小紅書爆文筆記015:標題因素

      在小紅書平臺上,封面/頭圖是第一注意力,而標題是第二注意力,在任何一個領域,總有優秀的競爭對手做得很好,我們在人家的基礎上去發揮就可以了。

      但是要注意筆記的發布時間,因為有一些標題過于夸張,也會引起平臺的敏感。所以盡可能要找到較新的爆文筆記標題,進行模仿。莊俊在之前的文章里提到過標題,標題都有模板。

      結尾:

      如果博主創作者、小紅書運營者、營銷者、發現一篇筆記閱讀量低,沒有成為爆文且不收錄,那么可以復盤自查以上的因素,能幫助你打開思路,從而找到自己的創作或者營銷路徑,莊俊就幫你到這了。

      有時候,也不一定每一篇筆記全都做到,才能成為爆文,但盡可能的把核心的部分做好。在內容營銷這條道路上,我們會相見的。


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